美容儀就是其中之一。

19世紀80年代，松下在日本市場推出了蒸臉儀；2013年，以科萊麗、Foreo為代表的“洗臉神器”最早進入中國市場，這也是如今潔面儀品類滲透率最高的重要原因；到了2015年，以日本品牌雅萌（YA-MAN）、ReFa為代表的微電流、射頻類按摩儀開始流行。國內美容儀品牌也在這一時期逐漸萌芽。

隨著女性消費水平的提高，她們愿意為美貌付出的精力和金錢越來越多。在顏值當?shù)赖慕裉?，美容儀是一個能更快觸達女性消費者的品類，直銷企業(yè)現(xiàn)在布局正當其時。

美容儀開創(chuàng)百億深藍市場

就現(xiàn)在的美容市場來看，以高科技為賣點并宣稱“堅持一定有效”的家用美容儀，正在俘獲擔心“初老”、渴望保持顏值的中國女性消費者。

公開數(shù)據(jù)表明，全球家用美容儀器市場正日益崛起，預計2013-2023年間其復合年增長率將達到20.2%。

而中國又是近幾年來增速最快的美容儀市場之一。根據(jù)公開資料，在今年618，京東平臺美容電器品類銷售額同比增長了300%，天貓平臺美容儀品類銷售增長了8倍。中國市場的美容儀器銷售額，預計將在2020年達到82.6億元人民幣。

這些數(shù)據(jù)足以體現(xiàn)美容儀產(chǎn)品在國內美容市場上所具有的極大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

就中國市場來看，美容儀按照功能可以分為潔面儀、清潔儀、瘦臉儀、蒸臉儀、面膜儀、按摩儀……這些家用美容儀光聽名稱已經(jīng)讓人眼花繚亂，而其中運用的技術原理更是五花八門，包括：點陣激光、LED、微電流、射頻、離子導入、超聲波等等。

在這些技術中，LED技術含量最低，這種美容儀的價格和利潤也最低，市場競爭最激烈。射頻、激光等依靠光線進行美容，技術復雜度更進一層。技術含量最高的是微電流、離子導入和超聲波等技術，這三個技術的美容儀對技術要求高，當然利潤和價格也就更高。

根據(jù)技術原理不同，美容儀的定價也參差不齊。在美容儀市場中，根據(jù)其價格，可以劃分為不同的市場。低端市場在500元以下，中端市場的價格500-1500元，高端市場在1500元以上。

盡管目前美容儀市場魚龍混雜，但不可否認的是，短短幾年，美容儀產(chǎn)品已經(jīng)迅速走向市場高位。以美容儀現(xiàn)今在國內的良好發(fā)展勢頭，中國美容儀打造上百億的深藍市場也是指日可待的。

直企掘金美容儀恰逢其時

一方面，市面上的醫(yī)美機構參差不齊，讓不少想嘗試醫(yī)美的消費者望而卻步；另一方面，作為醫(yī)美機構的衍生和補充的家用美容儀，由于美容護理時間更短，更貼合年輕人快節(jié)奏的生活方式，并且所引入的創(chuàng)新科技美容技術，也正是新生主流消費群所追捧的。

在中國的美容儀消費市場上，中高端市場的競爭性相較低端市場小很多，高端市場上國際品牌很多，但國內還沒有領導性的品牌誕生，這讓少數(shù)的直銷企業(yè)瞄準了美容儀的中高端市場。

經(jīng)第一直銷網(wǎng)的不完全統(tǒng)計，直銷行業(yè)里共有11款美容儀產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品中，有主打清潔面部功能的儀器，如無限極的享優(yōu)樂潔面儀；也有針對全身美容的產(chǎn)品，比如，如新的ageLOC美體Spa輕享套裝，以及尚赫的超音波護理美容儀。

在這些美容儀產(chǎn)品中，72%的產(chǎn)品都是針對人臉面部的美容，其功能比較多樣，主要集中在清潔和抗衰老兩方面，而這些正是時下愛美人士最在意和最關心的美容功能。

從產(chǎn)品價格上來看，直銷企業(yè)的美容儀產(chǎn)品多在2000元以上；在技術層面上，運用了微動脈反旋、微電流、離子導入、超聲波等科技含量較高的技術。由此可見，直企的美容儀產(chǎn)品主要定位于中高端市場。

如新是直企中較早在中國市場推出美容儀類產(chǎn)品的。作為外資企業(yè)，如新早在2010年就引進ageLOC美體Spa輕享套裝產(chǎn)品，從現(xiàn)在來看，這是一個極具遠見的決策。該產(chǎn)品經(jīng)過8年的市場積累，在中國市場上具有一定的地位和影響力。

從產(chǎn)品上市時間來看，直銷企業(yè)的美容儀上市時間基本集中在2016年到2018年之間。而國內的美容儀市場從2013年開始興起，2015年開始快速增長。從這點上看，直銷企業(yè)的市場反應速度稍微慢了一些。不過目前，美容儀這個細分市場仍然處于增長期，直銷企業(yè)進入市場的時機還不算晚。

直企每年上市的美容儀數(shù)量

從全局來看，直企研發(fā)的美容儀產(chǎn)品，能夠充分滿足消費者多樣化的美容需求。直企能夠緊跟科技護膚美容的時代步伐，與時俱進，展現(xiàn)出企業(yè)蓬勃的朝氣與創(chuàng)新力。

但是，隨著外國大牌產(chǎn)品不斷涌入中國市場，美容儀產(chǎn)品的競爭呈現(xiàn)出白熱化的狀態(tài)。直銷企業(yè)想要在美容儀市場上占有一席之地，就必須以高科技含量、高品質、可信賴的產(chǎn)品獲得消費者的青睞。

黑科技傍身、高品質認證

全球著名的管理學大師湯姆.彼得斯曾經(jīng)說過：“質量等于利潤?！痹谕惍a(chǎn)品的行業(yè)競爭中，質量是企業(yè)長遠生存的根基，更是企業(yè)競爭的金字招牌。

直企研發(fā)的美容儀產(chǎn)品，以多種科技傍身，展現(xiàn)了直企雄厚的科研實力，以高質量的美容儀產(chǎn)品給消費者帶來更多的美容驚喜體驗。比如，如新的LumiSpa雙效美容儀從一上市就在國內外掀起了搶購熱潮。

與市面上大部分洗臉儀器所具備的“聲波震動”不同，LumiSpa在業(yè)內首次采用了“微脈動反旋科技”：內外兩圈的柔軟硅膠導頭以精準的振動頻率、距離和速度反向旋轉，搭配泵浦抽壓式設計，幫助增強肌膚活力，在深度清潔毛孔的同時，幫助促進肌膚蛋白，從根源改善肌膚問題，實現(xiàn)煥膚凈化雙重功效。

根據(jù)NU SKIN如新提供的實證數(shù)據(jù)顯示，在使用LumiSpa12周后，肌膚從光滑度、凈透度、柔軟度、光澤度、潔凈度和膚質等六個維度實現(xiàn)了63%到97%的提升。

享優(yōu)樂美容儀則是無限極在今年剛剛推出的一款新產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品是無限極研發(fā)團隊聯(lián)手美國芝加哥大學，經(jīng)過3年的嚴苛監(jiān)測程序打造的。該產(chǎn)品的微電流模擬成人體生物電，能喚醒肌膚老化細胞，讓肌膚生成更多細胞生長所需的能量因子ATP，促進膠原蛋白和彈性蛋白的生成，減少彈性流失，帶來面部整體的提拉緊致，重塑面部美麗輪廓。產(chǎn)品的紅光直達真皮層，修復受損及衰老組織，撫平皺紋，改善臉部氣血。

因為無限極一貫嚴苛的質量管控，享優(yōu)樂美容儀獲得了美國FDA認證，可以說是獲得了全球范圍內的品質認可和進入國際市場的“身份證”。

無限極的優(yōu)享樂美容儀經(jīng)過臨床驗證，使用28天后，皮膚彈性增加16.39%，緊致打造V形臉，面部皮膚干燥程度減少47.65%。

另外，作為一款家用小電器，售后服務工作對于直企來說是很關鍵的。無限極在今年8月推出了對部分產(chǎn)品的延保服務，其中就包括優(yōu)享樂潔面儀。

消費習慣培育尚待時日

在互聯(lián)網(wǎng)時代，美容儀被消費者認知并流行起來的速度顯然在不斷加快。各種美容小工具逐漸演變成了女性護膚過程中看似不可或缺的一部分。

但是，中國是一個從零開始培育的市場，加上消費者太“善變”，很多其他國家的市場經(jīng)驗不能照搬到中國，因此，摸索市場趨勢、消費者喜好、產(chǎn)品推廣路徑等，都是直銷企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。

直企首先要面對的挑戰(zhàn)就是，消費者在購買美容儀時，往往需要較長的決策期。一方面，與一般化妝品不同，說服消費者首次購買美容儀的成本比較高，畢竟美容儀這樣的產(chǎn)品不像衣服包包一樣可以外出展示，大部分人更加注重產(chǎn)品的功能性以及帶給生活的品質感，因此購買決策耗時更長。

另一方面，雖然美容儀宣傳的“黑科技”和功效五花八門，但是對于消費者來說，理解美容儀背后的技術特點仍有一定門檻，這讓他們的消費更加謹慎。

一位業(yè)內人士發(fā)現(xiàn)，消費者購買美容儀的決策時間很長，導致美容儀推廣成本較高。他表示，要促成交易，美容儀品牌需要更有針對性的推廣，同時也需要在線下為用戶提供多次了解和體驗。

不過，這對于直銷企業(yè)來說并非難事。目前，上述有美容儀產(chǎn)品的如新、衛(wèi)康、天獅等直銷企業(yè)都在積極布局線下體驗店，這為美容儀的推廣提供了非常好的平臺。

此外，產(chǎn)品使用率低也是直銷企業(yè)要面臨的一個問題。有很多購買了美容儀的消費者表示，一開始出于商家宣傳的使用效果而購買了美容儀，但是很難長期堅持使用。而美容儀器的效果由儀器本身、使用者本身等多因素決定，且只能起到輔助作用，并不能快速見效，需要長時間積累。

如果消費者短期嘗試后沒有達到購買產(chǎn)品時預期的效果，就很可能將原因歸功于產(chǎn)品本身。所以直銷企業(yè)在推廣美容儀產(chǎn)品時，不能一味宣傳產(chǎn)品的神奇功效，而是要讓消費者養(yǎng)成長期使用的習慣，同時配合相應的護膚品。

市場培育是一個循序漸進的過程，雖然目前消費者對于美容儀已經(jīng)有了廣泛的認知，但他們還需要更深層次的專業(yè)教育和宣傳引導。直銷企業(yè)的產(chǎn)品科技含量高、也有強大的產(chǎn)品背書，當市場培育成熟之后，直銷美容儀必定能在市場上大放異彩。

智能化、定制化是趨勢

進入21世紀后，人類步入了以科技高低決定商戰(zhàn)勝負的時代。在美容儀市場，唯有以產(chǎn)品的科技含量硬實力來取勝。

未來的物聯(lián)網(wǎng)時代，智能化和定制化是美容儀發(fā)展的大方向，如何跟皮膚數(shù)據(jù)進行結合綁定變得很重要。

知名洗臉儀品牌FOREO在與人工智能技術結合上走在了前面。9月3日，該品牌宣布推出智能潔面儀Luna fofo，據(jù)品牌稱，fofo的程序中融入了機器學習和個性化定制技術，能為用戶進行皮膚檢測，并有針對性地為使用者制定潔面護膚程序。

而直銷企業(yè)也在努力實現(xiàn)智能化和定制化。為了滿足護膚不同需求的使用者，如新LumiSpa雙效美容儀采用“定制化”服務。LumiSpa護膚導頭分為基礎型和加強型兩種，適用于不同類型的皮膚。在使用者過度刷洗按壓皮膚時，該美容儀會通過震動以發(fā)出警報，呵護使用者的肌膚。同時，LumiSpa搭配的凈膚露也設計為適用于中性至混合性肌膚、干性肌膚、油性肌膚、敏感性肌膚的四款專屬配方。

未來，以“技術”為賣點的美容儀，將隨著技術的更新迭代，變得更加智能化。同時，美容儀會變得像護膚品一樣方便、細分，“在家用美容儀給自己做個肌膚spa”將會是一件很日常的事情。

現(xiàn)如今，中國市場消費升級的趨勢下，消費者對于美的追求也在同步升級。面對井噴發(fā)展的美容儀市場，直銷企業(yè)的美容儀品牌及產(chǎn)品也需要不斷“升級”，才能在市場站穩(wěn)腳跟，持續(xù)向好發(fā)展。

以上知名品牌中就有Doer用心服務的產(chǎn)品，相信不久的將來，提起美容儀就能想起：Doer是一家專業(yè)的美容儀方案公司！